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    鞍钢股份无缝钢管厂构建“品牌+服务+创效”营销模式

    时间:2018-11-27 22:48:11  来源:本站  作者:

      鞍钢股份无缝钢管厂采取多种举措,构建“品牌+服务+创效”营销模式,今年上半年销售价格同比提高1122元/吨,为完成承包经营任务和持续盈利创造了条件。

      充分发挥营销领航先导作用,实现调品提价增效。密切跟踪行业重大项目,加大对高端、高附加值、高效品种的市场攻关、开发、营销力度,促进产品品种结构的进一步调整和优化,在保证生产合同量同时提高产品售价。

      健全评价体系,实施有效激励。健全以营销创效为目标的绩效评价体系,完善销售人员和服务人员的考核指标,实行“量价挂钩、创效提成、上不封顶、下不保底”的绩效评价奖励分配机制,按合同量和创效权重比例考评,并对新开发用户给予一次性奖励,促进该厂量、价双提升。

      紧随市场变化,提升服务水平。该厂改变重销售轻服务观念,完善包括营销管理、行业代表、销售经理、区域服务经理和技术服务组合式营销服务体系。使营销与服务有机结合,使营销与生产经营更好匹配,明确职责、细化分工,重点关注AG95S/AG80S抗H2S腐蚀套管等高价、高效产品的销售,实现专人精细服务,实现信息快速反馈,适应市场变化,从而保证“市场开发、产品开发、品种调整、提价增效”工作的顺行。

      以市场为导向,满足用户个性化需求。该厂注重用户感受度和满意度,以用户为中心,坚持“用户标准就是我们的标准、用户的需求就是我们的导向”的工作理念。市场上AG80S钢级抗腐蚀H2S油井管产品正常交货周期为60-90天,该厂为提高产品竞争优势,营销和生产单元紧密配合,紧凑衔接订货、出料、生产、发货等流程,缩短交货时间到30-45天,满足了客户需求。

      持续开发新客户,不断提高市场抗风险能力。对客户分星级管理,坚持星级客户全流程VIP服务模式,加强与现有客户合作的同时,积极开发新客户。2018年上半年,抗H2S腐蚀油井管实现销售同比增长82.07%;并有大批产品应用于成都天府机场、杭州萧山亚运场馆、曹妃甸港煤码头、马来西亚碧桂园体育场等重点工程。

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